足が悪くても企画営業職は目指せる？身体障害者の就職活動における悩みと解決策

この記事では、身体障害をお持ちで、就職活動で悩んでいるあなたに向けて、企画営業職への挑戦可能性を探ります。特に、営業職への適性や、企業が障害者を採用する際の考え方、そして具体的な就職活動の進め方について、深く掘り下げていきます。あなたの不安を解消し、自信を持ってキャリアを切り開くためのヒントをお届けします。

下肢機能障害があり、身体障害者手帳2級を持っている大学生です。現在、新卒として就職活動を行っていますが、色々と迷っていることがあります。

初めの内は一般の就職枠と障害者枠の両方で応募していましたが、障害者枠での募集が少ないこともあり、エントリーした企業は全て落ちてしまいました。現在は一般枠で選考を受けています。

歩くことはできますが、体力や運動能力は普通の人より劣るため、事務や企画などのデスクワークを募集している企業にエントリーしています。（一番やりたいのは企画職です。）エントリーシートには障害がある旨を記載していますが、事務職だからか、あまり落ちることはありません。（極度のあがり症なので面接で落とされてしまいますが＾＾；）

どんな形でもいいので絶対ものづくりに関わりたいと思い、主にメーカーを志望していますが、通院のため勤務地を都内に絞っていることもあり、エントリー数の少なさに限界を感じています。

最近、興味を持った企業で、企画営業職のみの募集がありました。企画営業は足が悪くても出来る（雇ってもらえる望みはある）のでしょうか。もちろん個人の能力にもよるのでしょうが（面接については苦手ですが回数をこなして頑張ります＾＾；）、例えば、営業先の方が足が悪くて歩き方がおかしかったら気を使ってしまうし、一緒に歩いていてあまり気分のいいものではないと思うので、会社の中だけならともかく外の社員さんと関わらせるのは（私は）抵抗があります。

この企業に限らず、企画営業職をこれから視野に入れてもいいものか、とても迷っています。会社の方にとって、障害者を営業に採用するというのはどういうものなのでしょうか。

長々と申し訳ありません。学校の就職課やハローワークで相談しても「自分に自信を持て」「自分のやりたいことを…」等、抽象的でオブラートに包んだようなことしか言ってもらえなくて本当に困っています。（意見は確かに一理あるのですが、どこか差別云々を気にしているような発言ばかりで、こちらも気を使ってしまいます。）

質問に直接関係なくてもかまいませんので、「社会人」の方からのアドバイス等聞かせて頂けたら幸いです。補足説明不足で申し訳ありません。

クローバーナビをはじめとする障害者向け就活サイトやリクナビマイナビ等基本的な就活サイトには登録済みです。ハローワークは相談程度に行きます。通院は数年に一回、装具を作り直すのに行くので病院を変えると色々面倒なので、勤務地を都内で絞っています。

1. 企画営業職への挑戦：可能性と課題

まず結論から申し上げますと、足が悪くても企画営業職に就くことは十分に可能です。重要なのは、あなたの能力、経験、そして企業側の理解とサポートです。しかし、いくつかの課題も存在します。ここでは、企画営業職の仕事内容を整理し、身体障害を持つ方が直面する可能性のある課題と、それに対する具体的な対策を解説していきます。

1-1. 企画営業職の仕事内容

企画営業職は、単に商品を売るだけでなく、顧客のニーズを深く理解し、それに応じた提案を行うことが求められます。主な業務内容は以下の通りです。

顧客とのコミュニケーション: 訪問、電話、メールなどを通じて、顧客との関係を構築し、ニーズをヒアリングします。
企画提案: 顧客の課題解決や要望に応えるための企画を立案し、プレゼンテーションを行います。
市場調査: 競合他社の動向や市場のトレンドを分析し、戦略立案に役立てます。
契約交渉: 提案内容に基づいて、価格や納期などの条件交渉を行います。
プロジェクト管理: 案件の進捗を管理し、関係各部署との連携を図ります。

1-2. 身体障害者が直面する可能性のある課題

企画営業職は、顧客との対面でのコミュニケーションや、外出を伴う業務が多い職種です。身体障害を持つ方が直面する可能性のある課題としては、以下のようなものが挙げられます。

移動の負担: 顧客訪問や社内での移動など、身体的な負担が大きくなる可能性があります。
コミュニケーションの難しさ: 相手に与える印象や、コミュニケーションの取り方に工夫が必要になる場合があります。
体力的な問題: 長時間の打ち合わせや、資料作成など、体力的な負担が大きくなることがあります。

2. 企業側の視点：障害者採用への考え方

企業が障害者を雇用する際には、さまざまな側面から検討が行われます。企業側の視点を理解することで、あなたがどのようにアプローチすれば良いかが見えてきます。

2-1. 障害者雇用促進法と企業の義務

日本には、障害者の雇用を促進するための法律（障害者雇用促進法）があります。この法律に基づき、企業は一定の割合で障害者を雇用する義務があります。企業は、障害者の能力を最大限に活かせるような環境を整備し、合理的配慮を提供することが求められます。

2-2. 企業が求めるもの

企業が障害者を採用する際に重視するポイントは、障害の有無に関わらず、以下のような能力や資質です。

コミュニケーション能力: 顧客や社内の関係者と円滑にコミュニケーションを取る能力。
問題解決能力: 顧客の課題を理解し、解決策を提案する能力。
主体性: 自ら考え、行動し、周囲を巻き込む力。
専門性: 企画力、プレゼンテーション能力、交渉力など、業務に必要なスキル。
チームワーク: チームの一員として、協力して目標を達成する能力。

2-3. 企業が提供できるサポート

企業は、障害を持つ社員が働きやすいように、以下のようなサポートを提供することがあります。

合理的配慮: 業務内容や環境を調整し、障害のある社員が能力を発揮できるように配慮すること。
バリアフリーな環境: オフィス内の移動のしやすさ、情報アクセシビリティの確保など。
相談窓口の設置: 困ったことや悩みがある場合に相談できる窓口の設置。
研修制度: スキルアップやキャリア形成を支援するための研修。

3. 企画営業職を目指すための具体的な対策

企画営業職を目指すにあたり、どのような準備をすれば良いのでしょうか。具体的な対策をステップごとに解説します。

3-1. 自己分析と強みの明確化

まずは、あなたの強みと弱みを客観的に分析しましょう。障害があることだけでなく、これまでの経験やスキル、性格なども含めて、自己理解を深めることが重要です。

自己PRの作成: 自分の強みや、企画営業職で活かせる能力を具体的にアピールできるように、自己PRを作成しましょう。
障害に関する説明: 障害の内容や、業務遂行上で必要な配慮事項を明確に伝えましょう。
成功事例の準備: 過去の経験から、企画提案や問題解決能力をアピールできるエピソードを準備しましょう。

3-2. 企業研究と求人情報の収集

興味のある企業について、徹底的に研究しましょう。企業の事業内容、社風、障害者雇用への取り組みなどを調べ、自分に合った企業を見つけましょう。

企業ウェブサイトの確認: 企業のウェブサイトで、事業内容や企業理念、障害者雇用の情報を確認しましょう。
求人情報の検索: 企業の採用ページや、転職サイトで求人情報を検索しましょう。
企業説明会への参加: 企業説明会に参加し、企業の担当者から直接話を聞きましょう。

3-3. 応募書類の作成と面接対策

応募書類は、あなたの能力や意欲を伝えるための重要なツールです。面接対策も、念入りに行いましょう。

履歴書と職務経歴書の作成: 自分のスキルや経験を具体的に記載し、企業の求める人物像に合わせた内容にしましょう。
面接対策: 企業の求める人物像を理解し、自己PRや志望動機を明確に伝えられるように練習しましょう。
模擬面接の実施: 家族や友人、キャリアコンサルタントに協力してもらい、模擬面接を行いましょう。
企業への質問準備: 企業の事業内容や、障害者雇用に関する質問を準備しましょう。

3-4. 障害への理解を深める

面接では、障害について質問されることもあります。障害について、正直かつ具体的に説明できるように準備しておきましょう。

障害の内容と影響: 自分の障害について、具体的に説明できるようにしましょう。
業務への影響と対策: 業務遂行上で、どのような影響があるのか、どのような対策を取っているのかを説明しましょう。
合理的配慮の希望: 必要な合理的配慮があれば、具体的に伝えましょう。

4. 成功事例から学ぶ

実際に、身体障害を持ちながら企画営業職として活躍している方の事例を紹介します。彼らの経験から、成功のヒントを学びましょう。

4-1. 事例1：Aさんの場合

Aさんは、下肢に障害を持ちながら、IT企業で企画営業職として活躍しています。彼は、移動の負担を軽減するために、リモートワークを活用し、オンラインでの打ち合わせを積極的に行っています。また、顧客との信頼関係を築くために、丁寧なコミュニケーションを心がけています。Aさんは、「自分の強みを活かし、積極的に行動することで、障害があっても活躍できる」と語っています。

4-2. 事例2：Bさんの場合

Bさんは、上肢に障害を持ちながら、広告代理店で企画営業職として活躍しています。彼は、プレゼンテーションの際に、音声入力ソフトを活用し、資料作成の効率化を図っています。また、チームワークを重視し、周囲の協力を得ながら、プロジェクトを成功に導いています。Bさんは、「障害は個性であり、強みにもなり得る。積極的に情報発信し、周囲の理解を得ることが大切」と話しています。

5. 転職活動を成功させるための心構え

転職活動は、精神的にも負担のかかるものです。成功させるためには、強い意志と、前向きな姿勢が不可欠です。

5-1. ポジティブな思考

困難に直面しても、諦めずに前向きな姿勢を保ちましょう。自分の強みを信じ、目標に向かって努力を続けることが大切です。

5-2. 周囲への相談

一人で抱え込まず、家族や友人、キャリアコンサルタントなど、周囲の人に相談しましょう。客観的なアドバイスをもらうことで、新たな発見があるかもしれません。

5-3. 情報収集の継続

常に最新の情報を収集し、自己研鑽を怠らないようにしましょう。業界の動向や、企業の採用情報を把握し、戦略的に転職活動を進めましょう。

5-4. 諦めない気持ち

転職活動は、必ずしもスムーズに進むとは限りません。何度か不採用になることもあるかもしれませんが、諦めずに、粘り強く挑戦し続けましょう。あなたの努力は、必ず報われます。

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6. まとめ

足が悪くても、企画営業職に就くことは十分に可能です。自己分析を行い、強みを明確にすること、企業研究を徹底し、自分に合った企業を見つけること、そして、面接対策をしっかりと行うことが重要です。また、障害について正直に説明し、必要な合理的配慮を求めることも大切です。諦めずに、前向きに努力を続ければ、必ず道は開けます。あなたの成功を心から応援しています。

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